Die große Verführung. Psychologie der Manipulation

Wie professionell manipuliert wird und wie es wirkt - Der Autor klärt mich über die Illusion der Unverwundbarkeit in Bezug auf Manipulation auf: Es gehört zu den eher grausamen Ironien des Lebens, dass wir genau in den Augenblicken am verwundbarsten sind, in denen wir uns am wenigsten gefährdet fühlen. R. Levine führt verschiedene Beispiele an, an denen er dem Leser mehr und mehr dessen verletzlichen Stellen bewusst macht. Er bringt aufschreckende Untersuchungsergebnisse, beschreibt detalliert die Ohnmacht von Sektenmitgliedern, gibt mir Einblick in die Tricks der Werbung und der Verkäufer. Immer wieder bringt er psychologische Erklärungen in Zusammenhang mit Manipulieren, so dass mir mehr und mehr verständlich wird, wieso Manipulation so verletzend wirkt, wenn Sie sie entlarven. Ein Beispiel: Warum sollen Sie sich vor Fremden mit unerwartenten Geschenken hüten, oder wenn man Sie dazu bringt, indirekt ja zu sagen, indem Sie nie direkt nein sagen? Im letzten Kapitel weist der Autor mich in die Kunst des Widerstehens ein und gibt dort einige ungebetene Ratschläge zur Anwendung und Verteidigung gegen ungebetene Beeinflussung. Auch stellt er dort heraus: Die Fähigkeit, uns selbst und andere zu beeinflussen, ist vielleicht die unverzichtbarste aller sozialen Fähigkeiten. Der Autor ruft uns dazu auf, die Psychologie weise und ethisch zu nutzen. R. Levine versteht es, in amüsanter Weise ein allgegenwärtiges Thema zu durch- bzw. zu beleuchten. Ich schwanke beim Lesen des Buches zwischen der Ansicht: Hilfe, mein Leben wird ständig manipuliert, und der Frage: Inwieweit manipuliere ich meine Umwelt? Ständige innere Auseinandersetzung begleiten die verschiedenen Kapitel, um am Ende erleichtert festzustellen, dass jeder, der in Beziehung tritt beeinflusst. Ich bin sensibler geworden für Beeinflussen, das bewusst von Profis benutzt wird, um mich zu verführen. Ich lernte wie wichtig es ist, ...die Psychologie weise und ethisch anzuwenden und dafür zu sorgen, dass sie Licht spendet und nicht tötet.Für die EG-BIBLIO-KOM Silke Hammer

Die Fallen der Werbung - Ich finde dieses Buch genial. Einige Informationen sind allgemein Zwar schon bekannt, aber durch Studien, sehr informative Ausführungen ist es wirklich Spannend. Ich gehe jetzt ganz anders durch die Welt. Lasse mich (so hoffe ich es) nicht mehr so leicht blenden und manipulieren, man lernt fürs Leben! Ist zwar teilweise sehr fachlich geschrieben, aber trotzdem gibt es viele verständliche Beispiele

Gurubeobachter - R. Levine befolgt mit seinem Buch die von ihm beschriebene Taktik von Gebrauchtwagenhaendlern, verpackt Bekanntes ohne Herkunftsnachweis in glaenzende neue Stories und nennt das wissenschaftliches Forschen. Trotzdem fehlt ein Konzept des Manipulierens, eben ein Gebrauchtlagerplatz. Was Manipulieren ueber taegliches Schoenen und Verfuehren hinausgehend zur gesellschtlichen und individuellen Gefaehrdung macht und wie man sich dagegen immunisieren kann, das laesst er ganz aus, also: Wie Sucht erzeugt wird, Massen geschmacklos verdummt oder fanatisiert werden, Kriege inszeniert und Selbstmord-Attentaeter verfuehrt werden. Aber zu seinem Buch hat er in USA sogar eine Spam-e-mail-Werbung ueber Kollegen inszeniert (angebliche Mundpropaganda), weshalb dieses Buch wohl ein Bestseller werden wird.

Damit man nicht abgekocht wird, wie ein gutgläubiger Frosch! - Über die Psychologie der Manipulation wurden im Laufe der letzten Jahrzehnte eine Vielzahl von Büchern auf den Markt gebracht. Unbedingt neue Erkenntnisse bietet Robert Levine nicht, gleichwohl ist sein Buch kurzweilig zu lesen, weil er sehr spannend von seinen Feldforschungen zu berichten weiß und die einschlägigen Theorien zum Thema immer wieder zu verifizieren vermag. Was im Klartext heißt, dass wir offenbar nach wie vor nicht klüger geworden sind und uns mit der Sache weiterhin auseinanderzusetzen haben!Sei es nun bei so genannten Gehorsamsexperimenten oder aber bei verkaufsvorbereitenden Gesprächen, bei denen Reziprozitätsmethoden angewendet werden oder mit Kontrasteffekten gearbeitet wird, geradezu regelmäßig zeigt sich, dass unverändert mit ausgekügelten Psychostrategien erfolgreich agiert werden kann. Levine empfiehlt kritisch zu bleiben gegenüber vermeintlichen Autoritäten und skeptisch zu sein im Hinblick auf scheinbar sympathische oder vordergründig ehrlich anmutende Gegenüber. Man ist grundsätzlich nicht gefeit gegen Verführungen jedwelcher Art!Bedenken möge man, dass der Verführer nicht an die Vernunft appelliert, sondern vielmehr unsere psychischen Bedürfnisse im Auge hat.Weil die Techniken der Beeinflussung und Bewusstseinskontrolle so gut funktionieren, schadet es nicht, sich periodisch mit dem alten Thema neu zu befassen, damit man nicht pausenlos in Gefahr läuft abgekocht zu werden, wie ein gutgläubiger Frosch!

Interessante Lektüre, kein roter Faden - Zuerst einmal das Positive:Robert Levine gibt eine fundierte Einführung indie Psychologie der Beeinflußung.Das Buch ist gut verständlich und sehr interessantwenn man sich für das Thema interessiert.Nun das Negative:Die große Verführung ist schlecht bis sehr schlechtstrukturiert. Beim Lesen drängt zwangsläufig derEindruck auf, dass man eher eine Sammlung notdürftigsortierter Notizen und post-it-Zettelchen, als ein gut durchdachtes Buch in den Händen hält.Und dieses Buch ist wirklich nur eine Einführung indas Thema Psychologie der Manipulation. Wer sich mehrerhofft, sollte dieses Buch meiden.

Die große Verführung. Psychologie der Manipulation